Kraniauto.ru

Авто журнал
3 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как продать авто самому

Быстрая продажа авто своими руками, выгодно!

Отдел продаж в работе

Быстрая продажа автомобиля является не мене хлопотным занятием, чем его выбор и выгодная покупка. Правильно выбрать и купить автомобиль, это одно, а вот быстро продать машину, да и еще не остаться в дураках, это совсем другое.
Причин быстрой продажи автомобиля может быть несколько. У каждого человека они могут быть разными и индивидуальны для каждого жизненного случая. Не будем углубляться в эту тему.
Начнем с того момента, когда решение уже принято, и перед человеком стоит только одна цель — быстро и дорого продать автомобиль, да и еще без лишней мороки.
Если Вы реалист по жизни, то должны понимать, что два слова БЫСТРО и ДОРОГО при продаже автомобиля будут уместны лишь только в том случае, если Вам сильно повезет.
Как правило, если Вы хотите выгодно продать автомобиль, да и еще и быстро, то больше нужно рассчитывать на такие словосочетания, ДЕШЕВО — БЫСТРО, ДОЛГО – ДОРОГО.
Но если человек обладает некоторыми знаниями в этом вопросе, то вероятность того, что он сможет быстро продать машину по хорошей цене очень большая.

Как быстро продать автомобиль

Существует несколько способов, которые позволят Вам быстро и выгодно продать свою машину.

Авторынок

Быстро продать автомобиль на авторынке Вы сможете только в том случае, если сбросите 10 – 20 % от его реальной стоимости. Как правило, такая цена сразу заинтересует перекупщиков, которые буквально «живут» на авторынках и ищут такие автомобили.
На первом этапе продажи цену можно не сбрасывать, а вдруг повезет и вашей машиной заинтересуется обычный покупатель, но такое встречается редко. Перекупщики, это слишком ушлые люди, да и свое авто Вы же хотите продать быстро, не правда ли?
Системы trade-in

Данные системы действуют во многих автосалонах, которые предлагают своим покупателям провести взаимозамену Вашего автомобиля бу на новый автомобиль в счет погашения первоначального взноса за приобретаемую новую машину.
Это сейчас, как говорят в народе, в тренде. Но здесь должны быть выполнены ряд условий без которых сделка просто не состоится:
• оценочная стоимость автомобиля должна покрывать сумму первоначального взноса;
• автомобиль должен быть полностью юридически частым (будет проведена серьезная проверка);
• не рассматриваются машины побывавшие в ДТП, а так же имеющие серьезные дефекты и технически не исправны.
Поэтому рассчитывать на то, что процедура продажи автомобиля по системе trade-in пройдет быстро, не стоит и стоимость будет как по выкупу машин.
Но все-таки, в большинстве случаев, это вариант может сработать на много быстрее, чем продавать машину самому. А если Вы полностью уверены в «чистоте» своего транспортного средства, то переживать Вам нечего. Тогда Вы точно сэкономите кучу времени и нервов. Про экономию денег здесь речь не идет.
Хотите продать автомобиль подороже, продавайте самостоятельно по принципу ДОЛГО – ДОРОЖЕ.
Выкуп Вашего автомобиля
Существуют автосалоны, которые могут выкупить Ваш автомобиль. Конечно же, не по дорогой цене, но продать автомобиль Вы сможете быстро.
В данном случае, проблема состоит не в том, где найти такой автосалон, а как найти наилучшее предложение.
Выбирайте такие пункты срочного выкупа авто, которые давно на рынке, у которых большой оборот в данном сегменте рынка, и у которых есть свое СТО, оборудованное современным оборудованием.
Такие пункты принимают даже не исправные автомобили, и даже после не значительной аварии.
Такие автосалоны, как правило, если они давно на рынке, уже имеют много отзывов от своих клиентов, исходя из качества отзывов принимайте решение.
Размещение объявлений в Интернет
В данном случае срабатывает тоже принцип, что и на авторынке, хотите продать автомобиль быстро, снижайте цену.
Обычно на таких сайтах существуют платные услуги, которые позволят висеть Вашему объявлению в ТОП 5 – 10, что значительно увеличит его обзорность потенциальными покупателями.
Так же вероятность того, что за Вашим автомобилем приедут из другого региона страны значительно возрастает, и это может ускорить процесс продажи.

Размещение объявлений в газетах
Многие пользователи Интернет уже совсем забыли, что газеты еще существуют, и огромное количество людей их еще читает. Объявление в газете, особенно если газета автомобильной тематики, поможет Вам продать автомобиль быстро, а если повезет, то и дорого.
А вот на тему, как продать автомобиль подороже, мы поговорим дальше.
Как выгодно продать автомобиль
С выгодой для себя отлично умеют продавать авто перекупщики. Они занимаются этим практически каждый день, умеют преподнести нужную информацию, «замылить» глаза и запудрить мозги.
Люди, которые занимаются такими продажами раз в 5 – 10 лет, в большинстве своем, такими способностями и опытом не обладают.
Скорее всего, если Вы читаете эту статью, то тоже относитесь к такой категории людей.

Очередная подписанная заявка в отделе продаж

Способы выгодной продажи авто
У Вас есть знакомые?
Да, не удивляйтесь, оглянитесь вокруг, может решение проблемы находится совсем рядом и Вашему знакомому или другу нужна машина, а Вы про это и не знаете.
В данном случае важно, чтобы к Вам было доверие, как к честному человеку. Говорить нужно правду, а не исходить из принципа, лишь бы продать. Иначе наживете врагов и потеряете к себе уважение.
На таких вещах экономить нельзя и цену на автомобиль нужно ставить адекватную.
Предпродажная подготовка
Если проведена качественная предпродажная подготовка, то это в значительной мере ускорит продажу автомобиля по выгодной цене, даже на авторынке.
Но учтите, что это уже затраты, и выгодна ли Вам будет такая продажа, это уже нужно брать калькулятор и считать.
Но здесь нужно исходить еще и из того, насколько популярна марка авто. Чем эксклюзивнее машина, тем тяжелее ее продать, несмотря на хорошую предпродажную подготовку.
Но запомните одно негласное правило — в глазах покупателя красота автомобиля и его эксплуатационные качества являются прямопропорциональными показателями. Другими словами, чем красивее выглядит Ваш автомобиль, тем, по мнению покупателя, он и эксплуатироваться должен лучше.
Особое внимание уделите химчистке салона. Красота и приятный запах в салоне может значительно ускорить положительный ответ покупателя. Применение запахов в маркетинге продаж сейчас очень актуальная тема. Что мешает Вам использовать данную возможность.
Поэтому предпродажной подготовкой автомобиля пренебрегать все же не стоит.
Общие советы
1. Общаясь с покупателем ведите себя уверенно, не говорите ничего лишнего, пока Вас не спросят. Рассказывайте только о достоинствах, ни каково негатива, тем более не рассказывайте про аварии, если они были.
2. Выставление правильной цены является немаловажным вопросом. Чтобы не прогадать, нужно посетить не один сайт автопродаж, досок объявлений и форумов. Посетите авторынок заранее, без машины, и присмотритесь к ценам.Если есть знакомые, которые разбираются в этой теме, то лучше обратиться к ним.Когда определитесь с ценой, увеличьте ее на 10 – 20% (исходите из реалий), чтобы оставить запас для торга.
3. Старайтесь не мыть двигатель перед продажей, если в этом нет серьезной необходимости (подтекание масла, тосола и т.д.). Если покупатель хоть немного в теме, что чистый двигатель его может насторожить.
4. Если после аварии на машите есть перекрашенная деталь, то про аварию лучше умолчать. Если Вас спросят про это, то скажите просто, мол, деталь была поцарапана или там была ржавчина.
5. В 90% случаев, во время продажи авто, задают один и тот же вопрос – «Почему продаешь?». Отвечайте просто – «Хочу купить новый автомобиль», это ответ, который устраивает практически всех покупателей и не вызывает подозрений. Начнете улить, потеряете покупателя.
6. Расходы на оформление автомобиля, как правило, берутся 50% на 50%. Но снимать с учета транспортное средство нужно лично Вам, а ставить на учет должен лично покупатель.
7. На время осмотра автомобиля берите с собой знакомого или друга. Место и время выбираете Вы, а не покупатель. Не торгуйтесь при разговоре по телефону, только при личном общении.
8. Как правило, покупатель хочет выполнить диагностику автомобиля. Такие работы проводите на ближайшем СТО. Вы же хотите быстро продать свою машину, а значит нечего разъезжать по городу.
9. Если покупатель начал с Вами торговаться, то ответьте ему, что мол «Даже в автосалонах можно найти не идеальные автомобили. Любая машина будет обладает своими недостатками, поэтому в цену авто все недостатки уже заложены», в общем, как-то так. В итоге, Вы все же можете уступить определенную сумму, чтобы не отпугнуть покупателя.
10. После совершения сделки, замените номер мобильного телефона, чтобы потом Вас банально не доставали звонками.
Это основные рекомендации, которые позволят Вам быстро продать автомобиль, но следует так же отметить, что автомобили могут продаваться с номерами, по доверенности, кредитные автомобили и т.д.
Продажа автомобиля через нас отличается тем, что мы умеет продавать быстро по рыночной цене и самое главное мы продаем не ценой, а продаем своим умением работать с машинами и людьми, у нас имеется много инструментов продаж автомобилей, при этом хотим отметить, что если у вас машина была битая мы обязательно это озвучим будущему владельцу. Мы возьмем с вас вознаграждение в случае помощи вам и стоимость вознаграждения будет меньше чем налог, который вы платите государству.
Мы помогаем в 82% случаях так что вероятность высока, продажи каждой машины.
Рекомендуем вам к нам обращаться до того момента пока вы засветите машину в объявлениях и она у вас месяц там простоит и люди которые приедут к вам посмотрят машину и уедут. Мы знаем как продавать машину первому кто у вас ее приедет осматривать. Никто не проявляет интерес к машине просто так, но так как у нас есть техники 6 летние продаж именно автомобилей – вы получите максимально возможные деньги за ваш автомобиль.
Почему мы нужны каждому из вас?
Авторынок
— Вам не нужно терять время стоять на улице рядом с машиной и такими же как и вы на холоде если это зимой, ждать пока перекуп заберет у вас машину при этом обнаружит кучу проблем, лишь бы сбить цену.
Система Trade-in
— По факту оценка по трейд ину машины ничем не отличается автовыкупа машин в АТЦ Москва, задача всего этого заработать на машине минимум пару сотен тысяч рублей иначе не выгодно забирать у вас машину. Какая схема если вы берете машину у них без пробега и с пробегом они делают деньги на обоих машинах, иначе у них не были такие красивые салоны. Это показатель что это делается за ваш счет

Читать еще:  Как управлять камазом самосвалом

Автовыкуп
— Никто не забирает машину за 95% от цены или 98% от цены, все это разводка. Мы не рекомендуем отдавать туда машины так же как и в трейд инн
важно понимать мы тоже занимаемся авто выкупом, но мы выкупаем по честному – есть рыночная цена берется первые 3 машины на сайте объявлений делим их на сумму 3 машина и получается сумма от нее 20% минус и за эту сумму мы забираем если в ней нет серьезных проблем.

Размещение где-либо объявлений
— Машина и документы на авто при работе с нами остается у вас – поэтому работа ведется прозрачно и открыто.
— Правда в том, что фото нужно делать профессионально и машину надо подать определенным образом, только тогда фото будет работать.
— Видео – важно для регионов профессиональное видео и для Москвы, люди просто так не поедут уже к вам.
— Текст – у нас профессиональный копирайтер работает по этому текст психологически составлен таким образом что человек звонит.
— И важно как общаться с будущим владельцем по телефону, на встрече чтобы продать машину выгодно и психологически правильно

Продано через АА Форсаж за 14 дней

Мы работаем в команде внутри компании и с вами на каждую машину работают несколько специалистов – это Менеджер по продаже вашего автомобиля, фотомастер, оценщик авто, видео монтажник и звукооператор, копирайтер, менеджер по размещению авто, куратор, страховщик, юрист (ДКП), специалист – эксперт по проверке денег и чтобы служба безопасности для вас, в случае необходимости, так как вопросы с мошенническими действиями с авто очень участились в последнее время.

Желаем Вам успешной продажи самостоятельно и через всевозможные источники, главное чтобы вы были в безопасности и не чувствовали себя обманутыми как 90% людей, которые продают и покупают машины.
PS: после прочтения данной статьи вы смело можете выбирать любой из понравившихся способов и на практике убедиться в каждой строчке написанной в ней.

Как правильно и безопасно продать машину — инструкция ЗР

Чтобы продать машину, сегодня не нужно обращаться в ГИБДД для снятия ТС с учета. И многих россиян такая самостоятельность пугает. Для них — наш подробный алгоритм действий.

Как перепродавали машину в прежние времена? Для проверки на юридическую чистоту ехали вместе с потенциальным покупателем на пост ДПС, перед продажей снимали автомобиль с учета, договор купли-продажи составляли в «комиссионке», там же проверяли полученные деньги, и уже потом новый владелец снова ехал в ГИБДД ставить покупку на учет и получать новые номера. Теперь проверить историю можно на портале «Автокод», процедуру снятия с учета «для продажи» упразднили, а договор можно составить и подписать, не отдавая кровные рубли дармоедам-посредникам.

Итак, покупатель найден, цена обговорена, можно приступать к сделке. Для начала убедитесь, что в ПТС есть как минимум одна свободная графа, куда можно вписать данные нового владельца. Если главный документ автомобиля уже заполнен, придется получить в ГИБДД новый. В противном случае сведения о покупателе отразить будет негде. Причем менять бланк по собственной инициативе заранее не советуем. Надпись «Дубликат» на ПТС может отпугнуть потенциального покупателя, и продажа затянется. Лучше показать оригинал, в котором будет видна история автомобиля.

Как заполнить договор купли-продажи автомобиля?

В договоре должны быть указаны дата и место его составления, стоимость транспортного средства, фамилия, имя, отчество продавца и покупателя, их адреса и паспортные данные, идентификационные данные транспортного средства (марка, модель, цвет, год выпуска, VIN), серия, номер, дата выдачи паспорта транспортного средства (ПТС), а также данные регистрационного документа (СТС) и госномер (при их наличии). Нелишне будет указать, что покупатель принимает транспортное средство в исправном состоянии и не имеет претензий.

Договор составляется в трех экземплярах. Один остается у продавца, два — у покупателя, который, в свою очередь, один отдаст в ГИБДД при регистрации машины.

Как заполнить ПТС?

Теперь можно приступать к заполнению ПТС. В новом поле (всего их на бланке шесть) нужно указать полное имя нового владельца, его адрес прописки и дату сделки. В графе «Документ на право собственности» просто указываем «Договор купли-продажи от такого-то числа». Ниже ставят свои подписи продавец (прежний собственник) и покупатель (настоящий собственник). Если автомобиль продает юридическое лицо, то потребуется поставить его печать.

В какой момент передавать деньги?

Обмен денег на машину — самый скользкий вопрос сделки. Каждая из сторон (а чаще всего это незнакомые люди) в известной степени не доверяет партнеру. С юридической точки зрения право собственности переходит с подписанием договора купли-продажи. Поэтому, заполнив договор и ПТС, подписи в них лучше сразу не ставить. Сделать это правильнее непосредственно в момент расчета. Продавец получает деньги, покупатель — документы и ключи от автомобиля. Одновременно стороны своими автографами в договоре и ПТС удостоверяют, что сделка состоялась.

Нужен ли акт приема-передачи автомобиля?

Помимо указанных выше документов рекомендуем составить акт приема-передачи машины. Он отдельно подтвердит факт перехода имущества к новому владельцу. В нем необходимо проставить точное время. Дело в том, что покупателю закон отводит десять дней на перерегистрацию автомобиля. До этого момента для камер фиксации нарушений он принадлежит вам. С помощью договора и акта полученные после продажи «письма счастья» можно будет оспорить, одновременно предоставив ГИБДД все данные реального нарушителя. Только учтите, что на обжалование штрафа отводится всего 10 дней с момента вступления в силу постановления. Так что сразу после продажи автомобиля желательно отслеживать информацию о штрафах на сайте ГИБДД, чтобы в случае чего оперативно обжаловать их.

Какие документы остаются у бывшего владельца, а какие переходят новому?

Бывший владелец отдает покупателю ПТС. Позже в ГИБДД в этот паспорт внесут оставшиеся сведения, а СТС выдадут новое.

Что же касается прежнего свидетельства о регистрации ТС, то обычно его отдают новому владельцу, а он, в свою очередь, сдает этот документ в ГИБДД при перерегистрации машины. Так у инспектора меньше поводов усомниться в законности сделки по продаже автомобиля. Но формально СТС не обязательно сдавать в ГИБДД.

Более того, если есть сомнения в добросовестности покупателя, лучше оставить СТС у себя. Ведь в теории новый владелец сможет ездить с вашим СТС до тех пор, пока вы не обратитесь в ГИБДД для снятия с учета. Все это время вам будут приходить штрафы и транспортный налог.

Замена номеров

Номерные знаки остаются на автомобиле. Если продавец пожелает сохранить номера за собой для следующей машины, перед продажей ему необходимо сначала перерегистрировать машину. Старые «жестянки» останутся на хранении в подразделении ГИБДД на 180 дней, с новыми транспортное средство перейдет покупателю. В свою очередь, покупатель также может попросить заменить номера при регистрации покупки на свое имя.

Нужно ли оформлять новый полис ОСАГО?

Полис ОСАГО остается у прежнего собственника. В нем можно менять перечень допущенных к управлению лиц и собственника автомобиля, но не страхователя. А это и есть главное лицо для страховой компании! В случае ДТП вести дела она будет именно с ним — старым владельцем. То есть новому хозяину придется искать продавца или в момент покупки машины брать от него доверенность на представление интересов у страховщика. Стоят ли такие сложности нескольких сэкономленных тысяч рублей?

А вот продавец еще может получить от старого полиса ОСАГО пользу. Достаточно приехать в офис страховой компании и написать заявление о расторжении договора и возврате части уплаченной страховой премии. Интересно, что закон не позволяет проделать эту процедуру «просто так» (например, если вы решили несколько месяцев не пользоваться машиной). Страховщику необходимо предоставить документы, подтверждающие факт продажи автомобиля.

Для оформления нового полиса ОСАГО покупателю машины нужно сначала получить диагностическую карту. Так что, если срок ее действия еще не истек, продавец может отдать ее новому владельцу. Учтите, что на оформление нового полиса ОСАГО покупателю отводится 10 дней со дня заключения сделки.

Сначала заполняем договор купли-продажи, ПТС и акт приема-передачи. Подписываем все три документа одновременно с передачей денег. Новому владельцу переходят ПТС, номерные знаки и диагностическая карта. Полис ОСАГО остается у продавца, СТС — по договоренности сторон.

Образцы необходимых документов:

Как продать автомобиль

Сделайте красивые фотографии

Чтобы продать машину быстрее и дороже, ее надо подготовить. Программа минимум — мойка кузова и салона. Если салон слишком грязный, сделайте химчистку. Двигатель лучше не мыть. Во-первых, он может сломаться. Во-вторых, покупатель может подумать, что так вы скрываете подтекание масла.

Чтобы заинтересовать покупателя в интернете, сделайте 10-20 информативных фотографий на смартфон. Перед съемкой, освободите салон и багажник от посторонних вещей. Обрабатывать фотографии в фоторедакторе необязательно. Максимум — сделайте картинку контрастнее, чтобы изображение не было слишком ярким или слишком темным.

Хорошее фото: видно, как выглядит машина спереди и слева, а сам автомобиль чистый.

Читать еще:  Калина кросс размер резины

Фотографируйте днем, но не на ярком солнце, иначе изображение будет пересвечено. Автомобиль в кадр должен помещаться целиком: его надо показать со всех сторон, чтобы покупатель мог получить общее впечатление об автомобиле и не подумал, что вы скрываете какие-то дефекты. Снимать лучше на нейтральном фоне, чтобы потенциального покупателя ничего не отвлекало.

Края автомобиля обрезаны — покупатель может подумать, что у машины дефекты — например, трещина на фаре или поцарапанный бампер.

Фото салона — обязательно. Рекомендую сфотографировать переднюю панель целиком, и отдельно приборы, где виден пробег. Покажите состояние передних и задних сидений. Обращайте внимание на освещение — на фото должно быть все хорошо видно.

Напишите текст объявления

Сформулируйте все достоинства и недостатки автомобиля сначала для себя, затем это поможет вести переговоры с потенциальным покупателем. Выделите плюсы вашей машины. Вспомните, почему сами ее выбрали. Обычно говорят об экономичности, динамике, свободном пространстве в салоне, надежности. Подтверждать преимущества лучше фактами: вместо «экономичная» пишите «расходует 8 литров на 100 км в городе».

Расскажите, какое использовали моторное масло, как часто его меняли, где проходили обслуживание, прилагается ли комплект зимних шин и почему продаете машину. Убедите покупателя, что знаете о своей машине все. Вот как выглядело бы объявление, если бы я продавал свой Cee’d:

Пример одной из фотографий: машина чистая, фон спокойный. Ясно, как выглядит машина сзади и с левого бока. Минусы этого снимка — тень от столба.

Продаю Kia Cee’d. Покупал новым в 2013 году у официального дилера. Сейчас пробег — 52 000 км. Первые четыре года обслуживал машину у официального дилера. Первое ТО проходил на 7000 км, второе — через 9000 км. Самый большой межсервисный интервал 13 500 км — все ТО проводились реже регламента. Есть подтверждающие записи в сервисной книжке, чеки и заказ-наряды. У машины ни одной крашенной детали, но есть несколько небольших повреждений: чуть-чуть замято правое переднее крыло и пара царапин на кузове. Технически автомобиль в хорошем состоянии. Продаю, потому что хочу автомобиль классом выше. Если ищете городской универсал — это ваш вариант.

Не пишите в объявлении, что готовы торговаться — покупатель сразу начнет сбивать цену. Более того, если начнете легко соглашаться, он может подумать, что у машины есть какие-то дефекты и вы стремитесь от нее скорее избавиться.

В описании делайте упор на историю обслуживания, плюсы вашей машины и причину продажи. Сильные стороны этого текста — оригинальный ПТС, один владелец и сервисная книжка.

Здесь об автомобиле ничего непонятно, «отличный» — слишком общее понятие.

Если у вас бумажная сервисная книжка — сфотографируйте ее. Это будет доказательством регулярных ТО.

Предложите машину знакомым в соцсетях

Найти хороший автомобиль с пробегом, безаварийной историей и регулярным обслуживанием сложно. На машины, которые регулярно проходили ТО и ни разу не попадали в серьезные ДТП, всегда есть спрос. Если ваше авто такое — предложите его друзьям и знакомым в соцсетях. Не забудьте попросить о репосте — не исключено, что похожую машину ищут знакомые знакомых.

Друзья охотно репостят такие объявления — коротенькая запись со ссылкой на сайт объявлений получила 12 репостов и 59 комментариев.

Однако продавая машину знакомому учтите, что если с ней что-то случится, можно нажить себе врага. Так мой друг купил машину у коллеги: отдал деньги, а саму машину не проверил. Через пару месяцев появились проблемы с электрикой, потом сломалась подвеска, следом — коробка передач. За полгода он вложил в ремонт почти половину машины, злился, винил коллегу, отношения между ними испортились.

Разместите объявление на автосайте

Самые популярные сайты для продажи машины — Авто.ру , Авито и Дром . Частные лица за размещение объявления, как правило, ничего не платят. Исключение, если вы размещаете больше одного сообщения.

Процедура везде одинаковая. Нужно зарегистрироваться и заполнить специальную форму, выбрав марку и модель, указать контактные данные, загрузить фото и описание. Чаще покупатели ищут автомобиль, применяя фильтры — по марке, модели, году выпуска, пробегу, региону, цене. Подробно заполненное объявление посетители сайта увидят даже если вы подали его неделю назад и оно успело уйти далеко вниз в общей ленте.

Иногда сайт просит указать VIN автомобиля — это помогает узнать, была ли машина в ДТП, не числится ли в угоне, не находится ли в залоге или под арестом. Кроме того, по коду определяют комплектацию авто, год выпуска, страну производства. Доски объявлений запрашивают VIN, чтобы проверить соответствует ли указанная вами информация реальной. Посмотреть VIN можно в паспорте на машину или в свидетельстве о регистрации.

Если машина долго не продается, воспользуйтесь допуслугами. Например, за 1000 рублей можно поднять объявление в ленте или выделить в результатах поиска. Это увеличит число просмотров.

Так выглядит объявление на auto.ru , блок слева формируется автоматически на основе заполненной продавцом формы.

Назначьте цену

Универсальной формулы для расчета цены автомобиля с пробегом нет. С возрастом разные модели дешевеют по-разному. Бывает, что на какую-то марку возникает повышенный спрос и цены на эти машины растут. Даже цены двух одинаковых машин могут сильно отличаться, если одна отъездила полмиллиона км в такси, а другая возила хозяина раз в месяц на дачу.

Сайты по продаже предлагают оценить машину исходя из средней стоимости аналогов. Но здесь подвох: перекупщики специально публикуют фальшивые объявления с низкими ценами, чтобы снизить среднюю стоимость на конкретную модель.

Проще всего оценить машину у дилера и прибавить к озвученной цене около 20%. Если ездить по салонам нет времени, зайдите на автосайт, отфильтруйте объявления по параметрам вашей машины — марка, год выпуска, пробег, состояние — и ориентируйтесь на самые дорогие предложения. Нет звонков в течение одного-двух дней? Снижайте цену на 1-2%. Если снова никто не заинтересовался, снова подвиньтесь на 1-2%.

Мой Kia Cee’d auto.ru оценил в 580 000 ₽, я бы продавал за 600 000-620 000 ₽.

Перекупщики

Перекупщики — гиены авторынка. Зарабатывают, выкупая машины по дешевке и продавая дороже. Часто перекупщики приобретают откровенный автохлам, чинят и перепродают его под видом нормальной машины. Хороший автомобиль эти ребята купят, только если продавец отдаст его за копейки. Перекупщики постоянно мониторят сайты объявлений и звонят первыми. Они всегда готовы «приехать посмотреть машину», агрессивно торгуются, снижая цену до минимума. Будьте готовы, что большинство звонков будет именно от них.

Обратитесь к посредникам

Если не хотите тянуть с продажей, можно воспользоваться посредниками. Это быстрее, чем искать покупателя самому, но денег выручите меньше. Вариантов здесь несколько.

Трейд-ин. Вы приезжаете в автосалон на одной машине, доплачиваете разницу и уезжаете на другой — новой или подержанной. Проблема в том, что вашу машину оценят на 10-20 % ниже рынка. Например, когда за мою предыдущую машину ни в одном салоне не предложили больше 257 000 рублей. Сам продал за 310 тысяч.

Дилер осмотрит ваш автомобиль, проверит по базам ГИБДД, службы судебных приставов и другим. После назовет примерную цену выкупа — и предложит углубленную диагностику, после которой цена, как правило, может только упасть.

Важно: одну и ту же машину в разных местах могут оценить по-разному. Объехав на одной из машин все автосалоны Казани я получил предложения в диапазоне 450-580 тысяч рублей!.

Если вы меняете свою машину на автомобиль без пробега, можно получить скидку, которая зависит от марки и цены машины, которую приобретаете, а также от сезонных акций автопроизводителя. Выгадать можно и 30, и 350 тысяч. В этом случай трейд-ин может быть действительно выгодным.

Лексус со скидкой от 150 000 до 350 000 ₽ по программе Трейд-ин.

Комиссия. В отличие от трейд-ина, автосалон здесь просто берет ваш автомобиль на продажу. Этот вариант подойдет, если вы знаете, за сколько хотите продать авто, но отвечать на звонки покупателей и показывать машину некогда. К вашей цене салон прибавит комиссию — около 6%. Будьте готовы к тому, что если снимете машину с продажи, салон потребует оплатить предпродажную подготовку или стоимость аренды в торговом зале: внимательно изучайте договор до его подписания.

Аукцион. Вы заполняете форму на сайте, машину выставляют на продажу, а покупатели поднимают цену. Победил тот, кто предложил больше. Преимущество — в скорости продажи. Например, представитель онлайн-площадки «Карпрайс», приедет в течение получаса, чтобы проверить документы и осмотреть автомобиль. После этого площадка вам выдаст стартовую цену аукциона и торги стартуют. Если ваш автомобиль заинтересует большое количество покупателей, то цена машины будет расти. Торги обычно длятся около часа, в конце менеджер называет вам финальную цену. Если она вас устраивает, у вас 40 минут, чтобы согласиться. Деньги отдают сразу. Выручить за машину на аукционе можно примерно, как в трейд-ине — на 10-20% ниже реальной цены. Продавец за участие ничего не платит, даже если передумает продавать автомобиль. Крупнейшие площадки в России — « Карпрайс », « АвтоМама », « е Тачки ».

Можно заполнить форму на сайте и узнать примерную стоимость машины.

Оформите сделку

Если вы продаете машину через автосалон или интернет-аукцион, все сложности с оформлением посредник берет на себя. Но и при самостоятельной продаже машины бумажной волокиты немного — надо подписать договор и переоформить машину. В ГИБДД к вам могут подойти люди с предложением помочь заполнить договор купли-продажи за вознаграждение — обычно около 1000 ₽. Я советую с ними не связываться — ничего сложного здесь нет. Бланк договора можно скачать в Интернете. Например, готовая форма есть на auto.ru , надо просто подставить данные машины, продавца и покупателя.

Читать еще:  Что обозначает цифра 228

Для оформления вам понадобятся паспорт транспортного средства, свидетельство о регистрации и паспорта продавца и покупателя. Сделайте три экземпляра договора — для продавца, покупателя и в ГИБДД. Я советую указывать в документах реальную цену, за которую продаете машину — обычно покупатели на этом настаивают, а продавцы пытаются занизить сумму, чтобы не платить подоходный налог. Помните, вы освобождаетесь от налога, если владели автомобилем больше трех лет, он стоит менее 250 000 ₽ или вы продаете машину дешевле, чем покупали сами.

Не забудьте расписаться в паспорте машины в пункте «Подпись прежнего собственника». После этого, можете передавать покупателю паспорт авто, свидетельство о регистрации и ключи от машины.

Прежний собственник должен расписаться в паспорте машины — слева в свободной зоне.

Спустя десять дней после подписания договора новый собственник должен зарегистрировать машину в ГИБДД на себя. Уточните в автоинспекции переоформили ли автомобиль. Если нет, напишите заявление об аннулировании регистрации на ваше имя, иначе все штрафы за нарушения, будут по-прежнему приходить вам.

Как правильно и безопасно продать машину: пять советов

Сразу стоит напомнить, что ситуация на автомобильном рынке России кардинально изменилась в 2014 году, когда новые машины подорожали вдвое. Вторичный рынок в нашей стране в силу куда большего масштаба предложений и во многом стереотипного отношения отечественных покупателей, живет по иным законам, что в первую очередь касается формирования цен.

Кроме того, в последние годы очень сильное влияние оказывают официальные дилеры, которые после провала продаж новых автомобилей плотно взялись за «бэушки». Ну и, конечно, свой кусок пирога хотят отхватить «перекупы». В общем, человек, который никогда в своей жизни продажей машины не занимался, может открыть для себя совершенно новый мир, в котором он будет выступать ни много ни мало конкурентом автомобильному бизнесу. И к этому нужно быть готовым, иначе вас могут обмануть.

Первое, что нужно понимать, когда, собственно, наступает необходимость продажи. Тут, конечно, есть объективные и субъективные факторы, приоритет в которых предпочтительно все-таки отдавать первым.

Главный сигнал для продажи — машина начала «сыпаться» или восстановлена после серьезного ДТП. В подавляющем большинстве случаев автомобиль продается именно по этим причинам. Если ваши заезды на сервис участились до неприемлемых значений, значит пора расставаться.

Определяется это легко: годовые затраты на ремонт, поделенные на 12 месяцев, должны быть как минимум вдвое ниже размера ежемесячного платежа по кредиту на новую машину того же класса, что и у вас. То есть, когда раз в месяц перечислять банку проценты выгоднее и комфортнее, чем метаться по сервисам и искать запчасти подешевле.

Второй фактор продажи — резкое увеличение дохода или благосостояния. Наследство от бабушки или новая высокооплачиваемая должность — тоже является объективным фактором смены машины, даже если ее техническое состояние вас устраивает. Дело в том, что новые автомобили ежегодно дорожают, а ваша — ежегодно дешевеет, потому ценовой разрыв со временем будет только увеличиваться. Так что при наличии финансовой возможности поменять машину на новую сегодня гораздо выгоднее чем завтра.

А вот субъективный фактор продажи — «машина надоела, хочу другую» — скорее всего, ни к чему хорошему не приведет. С большой вероятностью вы либо подарите кому-то достойную машину и купите плохую, либо наберете кредитных долгов, которые усугубят ваше финансовое состояние.

Помните, что цены на вторичном рынке растут гораздо дольше, чем на первичном. А из-за обвала курса рубля и двукратного роста цен в 2014 году на новые автомобили, добавлять на такую же машину как у вас, только новую сегодня придется в два раза больше.

Самый неоднозначный фактор продажи, поскольку именно от стоимости будет зависеть и скорость реализации автомобиля, и размер доплаты за новую машину.

Первое, что стоит помнить — ваша машина не самая лучшая, а вы — не самый заботливый хозяин. Всегда найдется тот, у кого пробег меньше, масло менялось в два раза чаще регламента, кузов был завернут в пленку и так далее. Так что не обольщайтесь. Цена продажи — это ваши «хотелки», а не реальная стоимость вашей машины. Попробуйте отнестись к этому объективно.

Второй фактор — любые улучшения автомобиля как то крутые литые диски, навороченная «музыка» или перешитый кожей салон вы делали исключительно для себя. Вашему покупателю все это не нужно, а потому на цену это не влияет — играют роль только заводские модификации, пробег и состояние. Чтобы дороже продать тюнинговые примочки, вам придется ждать человека, готового за них заплатить. Иногда это растягивается на долгие месяцы. А такой наворот как аэрография во весь кузов, скорее всего, оставит с вами машину навсегда, либо ее придется перекрашивать.

Если вы уверены в своем автомобиле, цена должна быть среднерыночной по всем факторам — региону продажи, состоянию, популярности модели и даже востребованности комплектации или цвета. Продать полноприводный кроссовер «на механике» в Москве сложнее, чем переднеприводный «на автомате» в Петрозаводске. А продать красный «Гелендваген» сложнее чем черный. Все это регулируется ценой, причем, самое удивительное, не всегда в сторону уменьшения. Например, если красный «Гелендваген» в вашем городе один, его можно продать дороже черного, накинув за эксклюзивность.

При этом среднерыночная стоимость означает, что у вас будет масса конкурентов с такими же машинами, поэтому должно быть преимущество. В первую очередь, это много качественных фотографий и очень хорошее описание. Описывать желательно все подробности: где машина ездила, у кого обслуживалась, по каким сервисным базам числится, что и как ремонтировалось.

Честность — также является залогом быстрой продажи. Если к вам пришел подготовленный покупатель, который задает неудобные вопросы, например, о ДТП, о которых вы умолчали. Тогда либо нужно уметь красиво выкручиваться, либо говорить, как есть, снижая цену.

Ну и при подаче объявления в интернете придется потратиться на продвижение — без этого сегодня никуда. Хотя бы минимальную сумму раз в неделю интернет-площадкам придется отдавать, чтобы попадать в приоритетную выдачу.

При любом раскладе с вами всегда будут торговаться, так что нужно понимать, сколько вы готовы уступить. Полное отсутствие звонков по объявлению говорит о том, что цена неоправданно высокая. Кстати, легкая уступчивость и низкая цена тоже не всегда во благо, поскольку вызывают подозрения.

В общем, формирование правильной стоимости подержанного автомобиля — это целая наука, параметры которой могут меняться в каждом конкретном случае.

На сегодняшний день существует три категории покупателей — частники, дилеры и перекупщики.

Самый выгодный, но и самый хлопотный покупатель — это такой же как и вы обычный автолюбитель. Он слабо разбирается в тонкостях и уловках этого бизнеса, торгуется в разумных «человеческих» пределах, а главным его страхом является обман продавца. В этом случае чаще всего сделка происходит при нахождении взаимного доверия, когда видно, что один не пытается юлить продавая, а второй не «отжать денег» покупая.

Однако в этом случае все издержки продажи лягут на ваши плечи — приведение машины в товарный вид, работа с сайтами объявлений, взаимодействие с потенциальными покупателями, поездки на сервисные проверки и т.д. Фактически на время реализации своей машины владелец сам себя устраивает на подработку продавцом, что компенсируется более высокой ценой продажи, но только при наличии необходимого времени.

Именно поэтому, первым, кто вам позвонит, будут перекупщики. Они прекрасно знают, что большая часть людей заморачиваться с продажей автомобилей не хотят, а потому предложат вам деньги «прямо сейчас», но гораздо ниже размера вашего желания. Если «в лоб» взять вас не получится, пойдет долгий торг — вам расскажут насколько неликвидна ваша машина, что у нее только по фотографиям масса недостатков, а на сервисной проверке их вылезет еще больше. И так далее.

Тут как говорится, все на ваше усмотрение. Единственный момент: помните, что перекупщику ваша машина нужна только для заработка. Чем раньше вы сдадитесь, тем больше денег на вас заработают. Кроме того, среди перекупщиков регулярно встречаются мошенники, так что есть риск остаться и без машины, и без денег.

По большому счету, ровно по той же схеме работают и отделы Trade-in официальных дилеров. Главных отличия от перекупщиков три. Дилеры не работают с «мутными» машинами — то есть, с теми, у которых есть юридические или документальные проблемы, а также с автомобилями в очень плохом техническом состоянии. Второй момент: дилер — это гарантия юридической и финансовой чистоты сделки, вероятность обмана тут ничтожна.

Ну и третий момент — Trade-in работает в связке с отделом продаж новых автомобилей. То есть, неинтересная цена покупки вашей машины компенсируется скидкой на машину новую. То есть, вы как продавец в большинстве случаев ничего не теряете, правда, и не приобретаете. Тут все будет зависеть от того, нужна ли вам новая машина и какую скидку на нее предложат. Есть вероятность, что дилер согласится отдать вам с дисконтом новый автомобиль и без всяких «трейд-инов». В этом случае, сдавать машину в салон опять же не выгодно.

Если кратко подытожить.

1.Продавать машину стоит только тогда, когда вы уверены, что новый автомобиль будет гарантированно и гораздо лучше имеющегося. В ином случае велик шанс поменять шило на мыло.

2.Не жадничайте. Продать машину можно за столько, за сколько ее купят, а не за столько, сколько вы изначально хотите.

3.У вас должно быть какое-то преимущество, которое выгодно отличает ваш автомобиль от всех остальных, иначе придется снижать цену.

4.В большинстве случаев выгодно продать машину можно только самому. Быстро — как правило, только через посредников.

5.Если выбор пал на посредников, хорошую машину лучше продавать через дилеров, проблемную — через перекупщиков.

Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector